Дисконт или уловка?
Дисконт или уловка? На данный момент спрос на новостройки поддерживается ипотекой и субсидированными ставками. Однако решающим фактором все же остаются цены, поэтому мы часто видим в рекламных компаниях застройщиков информацию о различных скидах, доходящих до 30%, и акциях. Мэтр пообщался с экспертами, чтобы узнать, является применение дисконта маркетинговым ходом или же нет.
Почему девелоперы идут на скидки, от чего это зависит?
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу Концерна «РУСИЧ» Эдуард Гусар рассказал о нескольких причинах предоставления дисконта:
Регулирование темпов продаж
Равномерное распределение спроса
Формирование интереса к менее востребованным позициям (квартиры на первых и последних этажах, угловые и с нестандартными планировками)
Сезонность
Доцент кафедры финансового контроля и аудита ГКУ Москвы ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова» Светлана Коваленко добавила: «Начало 2023 года ознаменовалось для многих застройщиков падением спроса на новостройки в пределах Москвы и области. В связи с этим застройщики продолжают предлагать, начавшиеся в 4 квартале прошлого года, акции и рекордные скидки«.
Как узнать о предоставляемых скидках? CEO онлайн-агентства недвижимости
SAMPLE Мария Румянцева: «Отделы маркетинга застройщика вынуждены развивать рекламную активность в онлайн и оффлайн пространстве – в соцсетях, в базах данных, на уличных баннерах и т.д. и т.п.» Эксперты отмечают, что единого сервиса сервиса о скидках нет.
Так, Устинова Елена, директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» говорит о том, что за скидками можно следить на всех агрегаторах недвижимости, где застройщики размещают объявления. «Вы можете посмотреть, как росла или снижалась стоимость объекта и сравнить и сопоставить с предлагаемой скидкой«, — добавляет Устинова. Помимо этого, акции всегда представлены на официальных сайтах девелоперов. Агрегаторы: cian.ru, avito.ru, domclick.ru, Novostroy.ru, mirkvartir.ru и множество других.
«Если времени на поиски нет, позвоните по телефону колл-центра и посетите офис продаж, в последнем узнаете обо всех актуальных предложениях. Приехав в офис продаж, есть возможность согласовать скидку«, — Эдуард Гусар
Расходятся ли «маркетинговые» значения скидок на билбордах с реальными?
В «Доброград Девелопмент» придерживаются мнения, что возможность дисконта всегда нужно обсуждать с менеджером, заинтересованным заключить сделку. Через него можно узнать реальные скидки и на какие условия рассчитывать. Эдуард Гусар считает, что компании и девелоперы, которые дорожат своей репутацией, озвучивают реальный размер скидки. Итоговый размер дисконта согласовывает руководитель отдела продаж.